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“王石卖拐”

    “王石卖拐”,如果把这四个字看成一个词,那么就甚有些成语的味道,当2008逝去以后,这四个字即使不能成为成语,那么也能会成为房地产商战兵法上的终极计谋--第三十七计。
     9.27以后,限贷大雪让原本火爆的市场骤然将温,作为标杆企业的万科,最快地领会了中央政府的意图。12月初万科董事会主席王石在出席一次住房保障论坛上说“我承认楼市拐点确实已经出现,调整期间将长达15个月”。重磅人物的重磅言论立即所引起了业内外最热烈的争论。潘石屹、任志强等地产大佬们轮番上阵火热PK,各地开发商掀起口诛笔伐。当王石再次出现在央视2台的“中国财经报道”节目中时,其推心置腹的承认万科不该当地王,并郑重向全国电视观众承诺:“万科今后决不再拿地王。”王石的这一“拐”不得不让曾经叱咤风云的地产商都集体失声,停下脚步来迎接冬天。 
    而作为改革开放以来第一批政府官员下海的王石来说,更具历史眼光,在地限之时完成土地储备全国第二,在银限之前完成增发股票100亿,企业债券59亿。同时精于登山的他更能体会停滞就等于死亡的道理。因为有一个决心终结阿猫呵狗年代的万科和王石,注定了这个冬天不会就此平静。
但王石比谁都更明白,银根与地根双重收紧的情况下房价不可能大降的经济学常理。所以要终结阿猫呵狗除了智取还要强攻。
    当拐点论已经似“非典”般传播,弥漫楼市时,万科突然开始了强攻,从首付2层的青年置业计划到各大城市项目大幅降价,最高降幅30%。此举让舒坦了十年的开发商们瞬间感到了杀气,而购房者呢,已经在“拐点论”与“无拐论”中不知所措了。
    2007年的圣诞节,王石做客《经济半小时》给广大购房者送出了一个标准的答案:“房地产拐点已经到来,三年以后再买房性价比会更高。” ,模糊的“拐点” 当然被再次强调,而更明确的是三年以后再买房,三年后的结果无非有两种,第一,房价降了,肯定性价比更高;第二,房价没有降或者涨了,到那时作为专家的万科会造出更优质的房子,性价比也会很高。靠着这个永不会出错的答案,王石让人们记住了“拐点”记住了“三年后买房”。
    当然三年以后,购房者通过延迟购房的自我救赎能不能获得幸福我们不得而知,但三年以后全国只剩下3%--6%的开发商到是可以预见。
    除此之外,“王石卖拐”的社会效应更加丰富,不仅体现出了万科对专业水平的自信,还体现了一个企业家的社会责任感。“离经叛道“的王石能脱群于其它不顾客观,只讲市场的开发商来说也算是大义凛然了。
   “王石卖拐”这一计,融合了孙子兵法所有六套战计中的以逸待劳、笑里藏刀、抛砖引玉、釜底抽薪、指桑骂槐以及苦肉计的战略精髓,是王石带领万科20年风雨历练的功力体现,可以说是融会贯通并超越兵法36计的第37计。
     市场依然寒冷,洗牌的过程异常惨烈,而万科已然站得了先机。对当前的购房者来说更愿意相信“王石卖拐”是上善若水,顺势而为,唯愿万科能有更多实实在在的作为,而不希望这仅是一场忽悠;而对于阿猫阿来说,好自为知吧,善待购房者就是善待自己。
 
 
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